Category:
Pilotage
Plan de compte
Objectif de la solution
Le plan de compte et son plan d’actions associé, permettent à l’ingénieur commercial de décrire et mettre en œuvre la réalisation de ses objectifs
Conseil pratique
Le plan de compte est défini 1 à 2 fois par an, et est mis à jour au fil de l’eau des actions menées. Il doit montrer la connaissance approfondie du compte en s’appuyant sur l’ensemble des acteurs du cycle de vente. La pertinence du plan d’actions doit permettre des résultats tangibles.
Contenu de la solution
- Présentation du client : son marché, sa stratégie, ses chiffres clés
- Historique de la relation : CA, Positionnement, part de marché, références, contacts et caractéristiques de la relation
- Organisation des acteurs du cycle de vente
- Positionnement, plan annuel
- Plan d’actions et plan d’avancement
Format de la solution
- Solution sur mesure, en co-construction
- Support documentaire évolutif et prêt à l'emploi
- 2 à 3 demi-journées d'accompagnement/formation en présentiel ou à distance
Prix de la solution
- Prix à définir en fonction du contexte
- Prenez RV sur ce site, nous vous contacterons à l'heure de votre choix
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