Découvrez les besoins exprimés et non exprimés de votre prospect (M)

Objectif de la solution

Connaître l’organisation, les projets, les concurrents, les attentes et faire le lien avec nos offres et celles de nos partenaires.

 

Conseil pratique

Préparez des questions ouvertes, ciblées en fonction  de la connaissance de votre prospect et de son secteur d’activité tout en créant la confiance. Il faut préparer le prochain RV ! Les questions ouvertes doivent être préparées avec précision et doivent un impact valorisant pour le prospect.

 

Contenu de la solution

  • Historique du client et de ses attentes
  • Services et fonctions attendues à priori
  • Délais de mise en œuvre
  • Organisation pour la mise en œuvre
  • Risques contractuels
  • Budget

Format de la solution

  • Solution sur mesure, en co-construction
  • Support documentaire évolutif et prêt à l'emploi
  • 2 à 3 demi-journées d'accompagnement/formation en présentiel ou à distance

Prix de la solution

  • Prix à définir en fonction du contexte
  • Prenez RV sur ce site, nous vous contacterons à l'heure de votre choix

Nos solutions les plus appréciées

Réussir son closing (M)

Plan d’actions

Comprendre exactement l’état d’avancement de la réflexion du client/prospect, dans le choix de la solution

Savoir recruter un commercial (M)

Management

Maitriser son investissement dans le cadre du recrutement d’un acteur commercial

La stratégie du prix (M)

Stratégie

Savoir en 30s, 1min, 2mins, présenter son entreprise en apportant de la valeur et de la confiance