Parler du bénéfice de votre solution (M)

Objectif de la solution

Enrichir votre argumentaire au fil de l’eau, en prenant en compte les besoins identifiés du prospect.

 

Conseil pratique

A chacun de vos rendez-vous, prenez le temps d’identifier les attentes du prospect et de noter lors de vos comptes rendus de RV, les arguments les plus judicieux pour valoriser votre offre, ceux qui ont été échangés, ou ceux qui seront préparés pour les RV suivants.

 

Contenu de la solution

Les arguments : notez les valeurs de votre offre qui correspondent  aux critères suivants :

  • Apporte un bénéfice pour le client en fonction de son besoin :
    • Besoin personnel
    • Besoin fonctionnel
    • Besoin professionnel
  • Présente le contexte du bénéfice et le mettre en relation avec le contexte du client
  • Établit la preuve du bénéfice :
    • Références clients
    • Méthodologie/Qualité
    • Certification et Agrément
    • Expertise
    • ROI : finance, temps, processus
    • etc...

Format de la solution

  • Solution sur mesure, en co-construction
  • Support documentaire évolutif et prêt à l'emploi
  • 1 à 2 demi-journées d'accompagnement/formation en présentiel ou à distance

Prix de la solution

  • Prix à définir en fonction du contexte
  • Prenez RV sur ce site, nous vous contacterons à l'heure de votre choix

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