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Plan d'actions
Réussir son closing
Comprendre exactement l’état d’avancement de la réflexion du client/prospect, dans le choix de la solution
Objectif de la solution
Comprendre exactement l’état d’avancement de la réflexion du client/prospect, dans le choix de la solution
Conseil pratique
Pour définir l’état d’avancement du client/prospect, il faut préparer des questions clés, à forte valeur ajoutée afin de s’assurer de l’état d’avancement de sa réflexion pour conclure efficacement.
Contenu de la solution
- S’assurer de la pertinence de la proposition commerciale
- S’assurer que tous les points importants ont été compris
- Connaître précisément le cycle de décision
- Connaître nos concurrents et leurs points forts
- Répondre aux objections éventuelles
- S’assurer que le périmètre du besoin n’a pas été modifié
- Proposer des choix définitifs
- Gagner du temps
- Rester en contact
Format de la solution
- Solution sur mesure, en co-construction
- Support documentaire évolutif et prêt à l’emploi
- 1 demi-journée d’accompagnement/formation en présentiel ou à distance
Prix de la solution
- Prix à définir en fonction du contexte
- Prenez RV sur ce site, nous vous contacterons à l’heure de votre choix
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