Réussir son closing (M)

Objectif de la solution

Comprendre exactement l’état d’avancement de la réflexion du client/prospect, dans le choix de la solution

 

Conseil pratique

Pour définir l’état d’avancement du client/prospect, il faut préparer des questions clés, à forte valeur ajoutée afin de s’assurer de l’état d’avancement de sa réflexion pour conclure efficacement.

 

Contenu de la solution

  • S’assurer de la pertinence de la proposition commerciale
  • S’assurer que tous les points importants ont été compris
  • Connaître précisément le cycle de décision
  • Connaître nos concurrents et leurs points forts
  • Répondre aux objections éventuelles
  • S’assurer que le périmètre du besoin n’a pas été modifié
  • Proposer des choix définitifs
  • Gagner du temps
  • Rester en contact

 

Format de la solution 

  • Solution sur mesure, en co-construction
  • Support documentaire évolutif et prêt à l'emploi
  • 1 demi-journée d'accompagnement/formation en présentiel ou à distance

 

Prix de la solution 

  • Prix à définir en fonction du contexte
  • Prenez RV sur ce site, nous vous contacterons à l'heure de votre choix

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